Вопросы ценообразования (выделено из темы Китайские каяки)

[Pobeach-kayaks]

Вот здесь кто-то добродушный выложил закупочные цены на каяки... и этим самим "убил" продажи данной марки в России.

половина людей, которые здесь сидят, не станут покупать каяк по обоснованой рыночной цене. Просто чисто исходя из нашего менталитета человек не будет платить за каяк 1700-2000 Евро, если он увидел, что цена этого каяка (где-то) 700-750 Евро...

и ни один здравомыслящий продавец не возьмьется их продавать... а так... были шансы.. )))

[womak]

которые здесь сидятобоснованой рыночной цене.

что-то пропущено?

человек не будет платить за каяк 1700-2000 Евро, если он увидел, что цена этого каяка (где-то) 700-750 Евро...

...продавец не возьмьется их продавать..

Так ведь это и есть рынок в его самой лучшей форме. А доброго тут ничего нет: цены указаны за контейнер. а это минимум 20 штук, плюс перевозка, растаможка и т.д.и т.п.

[Pobeach-kayaks]

спасибо, исправил... имелось в виду, что по розничной рыночной цене покупать не станут...

[Pobeach-kayaks]

а это минимум 20 штук, плюс перевозка, растаможка и т.д. и т.п.

а это среднестатистического покупателя уже не волнует... у него уже сложилось мнение... и в голове укоренилась намертво цифра в 750 Евро за каяк Sea Bird... и любая другая цифра на ценнике в магазине будет восприниматся как попытка какого-то "барыги" развести чесного обывателя на бабло...

Вы бы купили автомобиль Toyota Camry за 45000 у.о. у себя дома, зная при этом, что в Японии его можно купить за 15000 у.о. ?? (условно)

P.S. вообще-то такие прайс-листы строго конфиденциальная вещь... и их разглашение только вредит.

[Pobeach-kayaks]

Решение всех этих (таможенных) вопросов берет на себя Азербайджанское карго. В результате Вы получаете товар без заморочек с их склада в Москве и других крупных городах России уже растоможенный из расчета 4 EUR килограмм.

Дайте мне их контакты!! я себе с пяток контейнеров каяков закажу!! )))

что-то я не встречал перевозчика который легкий негабарит (4-5м и более) по 4 EUR/кг возить станет... да еще и с растаможкой... все в таком случае считают объемный вес...

[womak]

P.S. вообще-то такие прайс-листы строго конфиденциальная вещь... и их разглашение только вредит.

http://www.alibaba.com срывает все покровы!

Условно:

FOB Price: US $ 300 - 490 / Piece
Get Latest Price
Port: NINBO
Minimum Order Quantity: 10 Piece/Pieces
Supply Ability: 1500 Piece/Pieces per Month
Payment Terms: T/T
Custom Order:
Place Order

PS. А про "Toyota Camry" не сыпьте соль на рану ...
Себестоимость жиги 2000 евро, но втюхивают ее гораздо дороже, причем рыночным тут и не пахнет...

[Alx]

а это минимум 20 штук, плюс перевозка, растаможка и т.д. и т.п.

в голове укоренилась намертво цифра в 750 Евро за каяк Sea Bird... и любая другая цифра на ценнике в магазине будет восприниматся как попытка какого-то "барыги" развести чесного обывателя на бабло...

Вы бы купили автомобиль Toyota Camry за 45000 у.о. у себя дома, зная при этом, что в Японии его можно купить за 15000 у.о. ?? (условно)

P.S. вообще-то такие прайс-листы строго конфиденциальная вещь... и их разглашение только вредит.

Хочу прокомментировать. Данный прайс не является секретным. Он просто показывает уровень и реальную ситуацию на рынке Китая. Здесь ведь тоже есть любители каякинга. Вообще, если говорить о совсем реальном прайсе на контейнер, это вопрос переговоров. Но ориентировочно вы уже ближе к реальности.

[aborigen]

Товарищи мАнагеры и топмАнагеры, напоминаю вам специально создали ветку, где вы спокойно можете обсудить стратегии продаж.

[aljonajurgens]

Вот здесь кто-то добродушный выложил закупочные цены на каяки... и этим самим "убил" продажи данной марки в России.

половина людей, которые здесь сидят, не станут покупать каяк по обоснованой рыночной цене. Просто чисто исходя из нашего менталитета человек не будет платить за каяк 1700-2000 Евро, если он увидел, что цена этого каяка (где-то) 700-750 Евро...

и ни один здравомыслящий продавец не возьмьется их продавать... а так... были шансы.. )))

Выставлены были розничные цены со скидкой, а не дилерские!

Если взять % людей, который прочитает это сообщение на форуме, то он оооочень маленький к потенциальому числу покупателей. Проводили такой же опыт и в других странах, и дилеры потом с большим удовольствием брали наш товар к себе в ассортимент и продавали большими партиями. так как цены на каяки конкурентноспособные и качество очень хорошее. Гарантия на все наши каяки 5 лет. Дилеру выгоднее взять наш товар к себе в ассортимент и продавать его, чем позволять нам снижать его продажи.

А в планах отрыть магазин factory outlet в России, где можно будет купить наши каяки по разумным ценам и не думать о транспортировке.

[Pobeach-kayaks]

В Европе такой сценарий возможный... но здесь пока что мало вероятно, что каяки будут скупать большими партиями... даже за 500 EUR/шт.

Почему у нас пока такие дорогие каяки? - потому что очень маленький спрос на них.... люди очень слабо интересуются каякингом... пока.

Чтобы продавать каяк за 600-750 Евро нужно закупить их довольно много... а продавать их будете целый год... а то и два... даже не покроются расходы на логистику, хранение и работу продавцов.. ((

Вот и получается замкнутый круг... каяки стоят дорого потому что нету оборота... а высокая цена уменьшает оборот.